Los corredores de seguros han identificado la necesidad de digitalizar sus operaciones para mejorar y conectar mejor con sus clientes. Este proceso, aunque esencial, presenta varios desafíos, particularmente para las corredurías más pequeñas que carecen de los recursos financieros, de tiempo y de personal necesarios para implementar herramientas tecnológicas por sí solas. Ante esta realidad, muchas han optado por integrarse en organizaciones más grandes y digitalizadas, aprovechando las sinergias y ganando competitividad en el mercado asegurador actual.
En BLB Partner pensamos que los pequeños corredores enfrentan limitaciones que solo pueden superar con una estrategia sólida y una inversión significativa. La integración en una organización digitalizada puede ofrece un crecimiento a corto plazo y una estabilidad a largo plazo. Asimismo, puedes reducir costes, aumentar ingresos y acceder a servicios tecnológicos que serían inaccesibles de manera independiente.
Pero estas integraciones no se limitan solo a corredurías pequeñas. Incluso corredurías más grandes están optando por unirse a proyectos mayores para digitalizarse eficazmente. En este caso, estos profesionales buscan mantener su independencia mientras se digitalizan rápidamente, conscientes de que no pueden asumir solos los costes y esfuerzos necesarios.
Modelos escalables, como los ofrecidos por BLB Partner, permiten a las organizaciones adaptarse al tamaño y volumen de negocio de cada correduría, facilitando todas las fases de crecimiento.
Beneficios y retos de la integración
Integrarse en un grupo mayor ofrece numerosas ventajas. Entre las principales, la descarga de trabajo administrativo permite a las corredurías centrarse en actividades más estratégicas. Además, al socializar y optimizar las inversiones, se gana competitividad y se mejora la gestión comercial. Y es que los corredores buscan el tiempo que les quita las tareas de administración, y la tecnología puede devolverlo.
Sin embargo, también existen desafíos, como la necesidad de invertir tiempo en formación para aprovechar al máximo las nuevas herramientas tecnológicas, algo de lo que muchas corredurías carecen. En BLB Partner, tenemos un plan de formación para ayudarte a optimizar tu tiempo con las herramientas que te ofrecemos. Del mismo modo, aunque la pérdida de su imagen de marca es una preocupación, los beneficios superan los inconvenientes, como el acceso a más recursos y la experiencia de trabajar con corredores exitosos. Asimismo, en BLB Partner contamos con diferentes planes de integración donde puedes conservar tu marca y dónde tendrás total autonomía de tu negocio.
Digitalización correcta y formación
Para digitalizarse correctamente, las corredurías necesitan un ecosistema digital integrado que incluya un ERP para la gestión del negocio, un CRM para la cartera de clientes y un multitarificador. Desde BLB Partner destacamos la importancia de que estas herramientas trabajen conectadas para ofrecer una visión completa del negocio.
Además, la formación continua es esencial para que el personal se adapte a las nuevas tecnologías y a sus cambios constantes debido a la evolución de la digitalización.
Trabas en la digitalización
La digitalización presenta múltiples trabas. El sector de la mediación es tradicionalmente conservador, con baja inversión en tecnología y resistencia al cambio. Y es que la tecnología se percibe como algo caro y no imprescindible. Además, muchas corredurías pequeñas no pueden permitirse las mejores herramientas digitales del mercado.
Adaptación al cliente digital
La pandemia aceleró la digitalización, destacando la necesidad de adaptarse a un cliente cada vez más digital. Y es que, los usuarios quieren todo online y rápido, y las corredurías deben cambiar para no quedarse atrás. En este sentido, los corredores deben ofrecer productos digitales con características como inmediatez y personalización.
Desde BLB Partner resaltamos la importancia de digitalizar procesos para dedicar más tiempo al cliente, utilizando herramientas tecnológicas adecuadas. Y es que la digitalización favorece la eficiencia, productividad y conectividad con las aseguradoras, permitiendo una mejor gestión del negocio.
En definitiva, la digitalización es fundamental para la supervivencia y crecimiento de las corredurías de seguros. Aunque presenta desafíos significativos, las ventajas de integrarse en organizaciones más grandes y tecnológicamente avanzadas son evidentes. La formación continua y la adaptación a las nuevas tecnologías son esenciales para mantenerse competitivos y satisfacer las demandas de un cliente cada vez más digital. Desde BLB Partner, pensamos que la digitalización es un proceso continuo que requiere una constante adaptación y mejora para no quedarse atrás en un mercado en rápida evolución.
Únete a nosotros en el camino hacia el desarrollo continuo y la excelencia en el mundo de los seguros. ¡Prepárate para destacar y triunfar! Juntos, podemos lograr un impacto aún mayor en el mundo de los seguros.
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