Todo indica que el proceso de integración o fusión de corredurías, más que una opción, se ha convertido en una necesidad. La clave radica en elegir la mejor opción y el momento adecuado para hacerlo. Todas las corredurías pueden entrar en alguno de los modelos que ofrece el mercado, dependiendo de que encuentren a los compañeros de viaje adecuados, ya que cada perfil de corredor y empresario encaja mejor en un modelo u otro. Existen diferentes salidas para los corredores que no pueden o no quieren seguir en solitario, y este reportaje acerca algunas de ellas.
Situación actual del mercado
Los corredores de seguros atraviesan un mal momento debido a la escasez de negocio nuevo, que además se ve limitado a cambiar de manos por la competencia de precios, afectando directamente sus comisiones. Según el ‘Estudio de la situación económico financiera de las corredurías en España’, se prevé que 2.000 corredurías podrían desaparecer en los próximos dos años debido a las dificultades financieras que enfrentan las más pequeñas. Todo indica que la integración o fusión de corredurías es una necesidad, impulsada por la fuerte competitividad del mercado, el incremento de la carga de trabajo y la reducción de márgenes, haciendo inviable la sostenibilidad de pequeñas estructuras de mediación.
Ventajas de la integración
Hoy en día se valora más la fusión e integración, por ser modelos más rentables y fiables en comparación con la compraventa de carteras. Y es que, la integración es un proceso imparable por razones como la aparición de nuevos actores en el sector, la necesidad de ser competitivos y eficientes, y la creación de empresas sólidas con estructuras adecuadas para competir.
Alternativas y modelos de integración
Hay que enfatizar en la importancia del volumen. Además, la concentración no implica necesariamente una integración en una sola empresa. Existen otras alternativas válidas, como el asociacionismo, que soluciona problemas de eficiencia y rentabilidad sin perder la identidad del negocio. Una posición sólida en el mercado es esencial para afrontar la situación actual, y aunque el proceso de concentración es imparable, avanza más lento de lo esperado.
Para los negocios familiares, la integración es una solución rentable que permite mantener la identidad del negocio. Las agrupaciones de corredores sin integración de carteras también son opciones válidas, siempre que exista un compromiso sincero y una estructura adecuada para gestionarlas.
El papel de las aseguradoras
Las aseguradoras juegan un papel crucial en la fusión o integración de carteras de corredores. Las compañías que cooperan con las integraciones facilitan el proceso, entendiendo que es beneficioso para el mercado y para ellas. Sin embargo, algunas aseguradoras pueden poner trabas debido a la evolución del mercado o su estrategia comercial.
Requisitos legales y administrativos
La Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) exige cumplir una serie de requisitos de información hacia el cliente durante la fusión de carteras. Es necesario tener el consentimiento del asegurado para acceder a sus datos personales y gestionar el cambio de la posición mediadora de sus pólizas.
Modelos de integración de BLB Partner
compra de cartera
En BLB Partner tenemos varios modelos de integración. Por un lado, practicamos la agrupación sin integración de carteras, pero también estamos preparados para iniciar la integración de carteras para aquellos miembros que lo deseen. Nuestra relación se regula a través de un contrato de colaboración que recoge obligaciones y derechos, buscando profesionales serios con buenos proyectos y mentalidad empresarial. Ofrecemos mejoras competitivas a través de nuestra central en Málaga, con un equipo dedicado a soluciones comerciales, tecnológicas y jurídicas.
Asimismo, utilizamos otro modelo del asociacionismo para no perder la identidad y el control de la empresa, ofreciendo beneficios como economías de escala, condiciones de negociación centralizada y productos exclusivos. En este sentido, las corredurías que se integran mantienen su personalidad jurídica, con modelos de integración inmediata o progresiva, centralizando tareas administrativas y de siniestros. Y ofreciendo servicios de gestión, formación y asesoramiento especializado.
Y por último, puedes integrarte de forma que adquieras la imagen BLB Partner. Te beneficiarás de nuestra reputación e impecable trayectoria profesional, pero la cartera seguirá siendo de tu propiedad, ofreciendo servicios centralizados y un programa de fidelización de clientes.
En cualquiera de los casos, nuestro objetivo es ayuda a otras corredurías en momentos delicados, reforzando sus áreas más vulnerables y ofreciendo acceso a nichos de mercado especializados, adaptando siempre el modelo según las necesidades de cada correduría.
La integración de corredurías no solo es una opción viable sino una necesidad para asegurar la competitividad y sostenibilidad en el mercado actual. Encontrar el modelo adecuado y el momento preciso para integrarse puede ser clave para el éxito de cualquier correduría de seguros.
Únete a nosotros en el camino hacia el desarrollo continuo y la excelencia en el mundo de los seguros. ¡Prepárate para destacar y triunfar! Juntos, podemos lograr un impacto aún mayor en el mundo de los seguros.
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